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0 在能源转型的浪潮中，分布式光伏作为清洁能源的重要组成部分，正经历着前所未有的变革。从2016年底的4.23GW到2024年底的374.78GW，短短九年间，分布式光伏以876%的惊人增长重写了行业价值，站在了能源转型的中心位置。然而，随着年初管理新政以及136号文的落地，分布式光伏行业正式迈向全面市场化的高质量发展新阶段，这不仅为行业带来了新的机遇，也提出了更高的要求。
在这一关键时期，分布式光伏领军企业天合富家率先吹响了转型的号角。自去年下半年率先打通国内分布式光伏发电领域环境权益变现的所有路径后，天合富家2.0正式浮出水面，开启了全新的战略布局。天合富家的战略升级涵盖五个维度：能源业务升级为智慧能源生态体系、渠道关系升级为生态伙伴体系、业务范式升级为长期主义价值共创、数字化建设升级为全面数字化、价值理念升级为命运共同体。这一系列升级旨在携手广大生态合作伙伴共同迈向共创、共享、共赢的新时代。
天合富家的全场景解决方案是其战略升级的重要支撑。在组件方面，天合深耕28年，转化效率32次刷新世界纪录，铸就了天合富家原装品质的基石；在储能方面，潜心研发10年，形成了从电芯到系统集成的全栈式解决方案；在电力市场方面，天合已有超20GW集中式开发经验，在国内多省份已开展电力交易业务；此外，零碳生产虚拟电厂平台已在山东、江苏等地运营，光储充、整村汇流、智能微网、零碳园区等新场景持续拓展。这些优势构成了天合富家从产品、系统、整体到智慧能源的四层解决方案，致力于达成光储融合价值化、虚拟电厂聚合化、源网荷储一体化、系统创新降本化，构建从电站开发到电站运营的全价值链。
在户用市场，天合富家重磅官宣了户用建筑光伏一体化产品——富家瓦，全栈自研、极致安全、高效发电，并且秉持科技美学，让结构、色彩与建筑完美融合，屋面利用率最高可达90%。在工商业领域，天合蓝天·天能瓦3.0迭代升级为天能瓦4.0，覆盖抗风强、排量大、强度高、耐腐蚀、更高效、散热快六大优势，进一步增强差异化竞争力。天合富家的户用及工商业新品不仅提供单一电站开发价值，更给予客户和合作伙伴直至电站运营的全价值链、多元生态价值。
天合富家数智能源研究院院长严骆锴指出，在电力市场化背景下，项目极致降本的同时，投后运营能力将是保障项目收益水平的核心。天合富家将产品创新与平台研发融于一体，借助丰富的电力交易业务经验，为客户与生态伙伴共享全链路运营价值。天合富家渠道体系2.0的核心在于，在“1”个传统光伏电站开发建设的基础上，延伸拓展“X”类增值服务生态，与渠道伙伴共享共创包含电站运维、金融支持、电力交易业务、虚拟电厂聚合业务等多元化创新场景增值价值，共同构建长期价值共同体。
随着全面市场化节点的临近，分布式光伏市场的开发状态成为企业、渠道商等一众从业人员的关注焦点。天合光能副总裁、天合富家总裁助理、营销中心负责人杜东亚认为，根源于项目收益从确定性变更为不确定性，市场将出现短暂的空窗期。不过，随着大批量省份机制电价的确定以及交易电价的探索，新的测算模型将很快面世，这将刺激新的金融创新和解决方案创新，空窗期不会持续太久。杜东亚强调，参考国外相对成熟的电力市场，目前国内围绕不确定性的风险对冲、资金对冲的机制对冲衍生品还未出现，但随着市场化运营的推进，风险对冲机制的逐步建立健全，将为新能源市场增添新的活力。更为重要的是，随着技术进步，新能源消纳场景将更加多元化，新能源制氢、绿色甲醇等技术的发展，将从绿色电力到绿色能源，一解新能源依赖电网的消纳桎梏，为新能源市场打开更大的发展空间。在当前的机制电价竞价环境下，分布式项目与集中式同场竞技，杜东亚判断，随着非技术成本的压缩，分布式光伏的成本优势将不低于集中式，特别是机制电价退出后，得益于贴近负荷侧，分布式光伏的交易价值将更加凸显。
天合富家通过其战略升级和全场景解决方案，不仅在技术上实现了突破，更在商业模式上进行了创新，为分布式光伏行业的发展提供了新的思路和方向。在能源转型的大背景下，天合富家的“新打法”将引领行业走向更加智慧、高效、可持续的未来。
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